接单方法

为什么要写预期价格

为什么要预期价格

我们招标网运营几年的经验:
挡住设计和雇主的第一门槛,并不是雇主的产品能不能作,而是价格。

买家总是希望卖家先出价,对于卖白菜的,卖家知道成本,价钱可以张嘴就来,当然简单。

但卖设计的,只要产品略为复杂,那设计成本,设计最初是不知道的。

成本A:
先理解产品,需要雇主详细说明,工程师们才能理解。买家说明的过程要花时间,卖家理解的过程也要花时间。

成本B:
理解之后,卖家要作自己的计划,设计过程也要花时间精力。

成本A,是雇主和设计都付出的东西
成本B,是设计付出的东西

我们这几年运营经验是,雇主最终给的价格,经常远低于成本A。

“他至少出5k,够我半个月工资了,我得研究研究”
这常常是设计的心声

如果你见过,比如陕西那边的某客户,希望用800块钱,做一台脱羊毛机,并且一个月见8回,是你也会崩溃的。

所以建议雇主考虑,能不能出一个,你认为可行的,你愿意付出的最低价格,最低!最低!最低!
你或许觉得,万一有人能给个比我最低价格还低的价格呢?

请了解,只有有设计愿意跟您谈产品,才有这个可能。比如有5个人看了你的帖子,有一个人愿意跟您谈,那概率是1/5.
愿意跟您谈产品的,还能将你的产品做出来的,这又是一个可能。比如有10个人跟你谈了产品,只有1个人能给你做成的,那这个概率是1/10最终,你能找到帮你解决问题的人的概率,就是

1/5×1/10=1/50

所以但如果第一步,5个人看了你的帖子,觉着价钱有得赚,5个人都跟你谈产品,那你找到解决问题的人的概率,就是

5/5×1/10=1/10

对于设计来讲,赚外快,是个锦上添花的过程,但对雇主来讲,做不出产品,却是一个切切实实面对的问题。

找不到设计的雇主,成千上万,闲着蛋疼的设计,也是成千上万。
打破门槛,是我们机械设计招标网最热衷的课题,但钱在雇主腰包里,想法在工程师的脑袋里。

能不能摊到桌面上作生意,只有双方的努力才能成就你我。
Posted in 设计流程.

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