技术者的创业感悟,别总想着空手套白狼

一位老师傅,在我们群里招兵,因为他有个项目,希望能获得我们做机械的来支持,拿出了各种各样的内容来证明其项目前途远大,唯独无法出钱,就希望用股份来换我们做机械设计的免费服务。大概是因为七八年前和我们的想法,基本上是一模一样,用个不太合适的词,就是空手套白狼,其实我们做我们网站的最初,也是奔着一个创业的想法去的。

这词放这,确实不好听,但其实没贬义,我们就是这么想,也这么做了很多年,一直是挺失败。巧的是,我也说分股份,但我不像这位师傅,只是计划一下,我是真已经分出去了,群里就有我们股东在,可能也是最近这一两年,才算认识到,这暂时看,行不通。

能白手起家的有两种:【咱就只说踏踏实实靠付出劳动力的,能靠资源,找风口,高级手腕的不讨论】

一种是没本钱的生意,出售信息,知识这种,这种可无限复制的东西。

另一种,有个先决条件,性格上,咱得具备点销售气质,真得会说,能讲。如果你也是个技术,有想法,你也想给别人讲,我觉着重点,可不是自己的想法怎样怎样,其实找合伙,是你在找别人。不是别人来接受你面试,你的想法根本就不重要,你给别人带来什么才是最主要的,如果讲不出这个,还是喘口气酝酿酝酿。

像我们这种技术人,不具备自我推销能力的,好像大部分的努力都是白费的。

什么样的人会愿意无偿投入呢?涉世不深,有很强的冲劲,闯劲,好忽悠,或者很闲,很有时间,很无聊的人,或者自己就有料,富二代,开着奔驰,去赚一个月8000块的,我见过3个了,心无旁骛,对他来讲收入根本不是他关心的东西,这类人才会跟着你瞎转。可这类人能力可能有限,学完东西就跑。如果运气好,能碰到个退休的老师傅,或许是个例外。

能力高的人,也是社会经验很丰的人,通常都不会愿意去无偿奉献,也通常对大饼免疫力很强。像咱,大饼听了不少,什么2年一台路虎,5年就是干股,并不是只有你会说,可能别人早就说过了。这不叫见识浅薄、没有远见、没商业头脑,也许就是因为看多了,所以你的大饼才一文不值。

我们这折腾有些年了,只要是做实体行业,没有投入的产出,咱,泛泛的判断,不存在。所以这空手套白狼,就是个死循环,太难了,这么多年我们都没找到个解法。

开个黄焖鸡,得掏房租,开个网店,你不给平台花钱,凭什么给你流量?最近才了解,我们想推一个产品,一分不挣的情况也得先烧7万,然后才能给你个1:1.7的投入产出比,听过么?市场已经成熟,除非你的东西真的独树一帜,否则差距不大的东西,网商也要活命,为什么白白养我们呢?就算我们的产品独树一帜,从我们这又赚不到,为什么扶持咱呢?曾经就把自己商品标题前80%都一模一样的输入搜索,不到第10页都找不到我们自己的东西。

任何生意,你不投入,想掉馅饼么?创业是自己的事,咱不承担亏本风险,让谁去承担?老婆孩子能跟你同舟共济;网上拽个人,就想让他听你半天功夫唠梦想?

我们或许不愁吃喝,别人不一定,想要别人把精力放在靠不住的东西上面?底气在哪?

自己的事,自己担风险,有想法,咱就得先把自己挂旗杆上,会不会摔死,凭的是本事,靠的是运气,这是自己的事,不是别人的。

把不准的东西,不能做,只要做了就得准备好赔家底,这算是我们胡搞了这么多年,得出的这么个结论。

“华为怎么怎么强大,靠分股份”云云,但注意没,华为可不光分股份,他也是发工资的,怎么就劈掉了人家一半的精神呢?

什么时候,咱做技术的,能从心理认可,干销售的,干运营的,确实比我们技术员更重要,大概我们就迈出这道坎了。

如果有人问我:你有多大把握?如果10成,你为什么不自己垫,利益都是你的不好么?为什么分别人?你的生意,如果你都没把握,怎么让别人跟你耽误工夫?

七八年前,这是我答不出个结果的?还是这个问题,现在呢,我拿不出10成把握,但有一条,这是我喜欢的事,如果凑巧你也臭味相投,那咱就可以试试。凭爱好,这是我的一点底气,只要认清自己半斤八两,合力是能够1+1>2的。

前几年搞光伏好一阵,深知这种绿色能源,在机械这个领域里是没什么技术含量的,xxx这种能源,先进得多么天花乱坠,不好意思,你跟外行怎么胡吹乱侃ok,在我们专业的人看,屁都不是。用不了半个月,想琢磨透,太简单了【不懂也敢说?是!】有用的只有人际资源、政府背书。也就说机械技术,是成不了核心技术的,认清自己的本质。做不了老大,我们能甘心做老二老三么,能把自己放在一个辅助的位置么?能知道自己什么做得才是好的么?我们做得好,在项目中的作用有多大?是无可替代的么?

股份是激励,不是基本,激励可以没有,基本必须有吧。我们就是光把激励做了,没有基本。有用么?各怀各的心眼,揣着自己的那套小小玩意,不是说你掏心窝给别人看,别人就可以光屁股,吃馍馍的。坦诚,只有30天的用处,一个月后没有饭吃的时候,只有钱才是持久的动力。

为什么技术不喜欢三家比价?

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