机械设计中，如果设计的成果，设计者只有9成把握，则真正生产制造出来的产品，必然十成十的失败。即便设计者有十成十的把握成功，制造出来的产品仍然很有可能失败。机械是个严谨的事物，如果抱着尝试的态度去制造产品，结果可能只是浪费加工成本。所以在设计之初，必须对所设计的机构有充分的理论，和数据依据，充分的计算过程，才能尽可能的减少误差。急躁的尝试生产，因支出了加工成本，不舍得浪费这部分资金，就会将设计者的思维局限在，很可能从根本上就已经出问题的前期布局。及时跳出已经生产出来的废品的思路，推倒重来，更有可能更快速的接近完美的设计。
为什么要预期价格 我们招标网运营几年的经验：挡住设计和雇主的第一门槛，并不是雇主的产品能不能作，而是价格。 买家总是希望卖家先出价，对于卖白菜的，卖家知道成本，价钱可以张嘴就来，当然简单。 但卖设计的，只要产品略为复杂，那设计成本，设计最初是不知道的。 成本A：先理解产品，需要雇主详细说明，工程师们才能理解。买家说明的过程要花时间，卖家理解的过程也要花时间。 成本B：理解之后，卖家要作自己的计划，设计过程也要花时间精力。 成本A，是雇主和设计都付出的东西成本B，是设计付出的东西 我们这几年运营经验是，雇主最终给的价格，经常远低于成本A。 “他至少出5k，够我半个月工资了，我得研究研究”这常常是设计的心声。 如果你见过，比如陕西那边的某客户，希望用800块钱，做一台脱羊毛机，并且一个月见8回，是你也会崩溃的。 所以建议雇主考虑，能不能出一个，你认为可行的，你愿意付出的最低价格，最低！最低！最低！你或许觉得，万一有人能给个比我最低价格还低的价格呢？ 请了解，只有有设计愿意跟您谈产品，才有这个可能。比如有5个人看了你的帖子，有一个人愿意跟您谈，那概率是1/5.愿意跟您谈产品的，还能将你的产品做出来的，这又是一个可能。比如有10个人跟你谈了产品，只有1个人能给你做成的，那这个概率是1/10最终，你能找到帮你解决问题的人的概率，就是 1/5×1/10=1/50 所以但如果第一步，5个人看了你的帖子，觉着价钱有得赚，5个人都跟你谈产品，那你找到解决问题的人的概率，就是 5/5×1/10=1/10 对于设计来讲，赚外快，是个锦上添花的过程，但对雇主来讲，做不出产品，却是一个切切实实面对的问题。 找不到设计的雇主，成千上万，闲着蛋疼的设计，也是成千上万。打破门槛，是我们机械设计招标网最热衷的课题，但钱在雇主腰包里，想法在工程师的脑袋里。 能不能摊到桌面上作生意，只有双方的努力才能成就你我。
一定要写产品需求，要写开发说明书 为什么要写？能否完善信息资料，最起码，工位、动作得叙述清楚。您要做的产品，或者生产线，我们以做馒头生产线为例，了解此行的固然明白，不了解做馒头过程的，如果了解工序，其实对一些设计达人们，也可以简单设计出来；如果你只是简单两行字，毫无说明，真就只能碰到同行同业纯粹就是干过的人。你知道这概率有多低？资料完整，图片清晰，工序工位，使用部件产品，成本控制，流水线效率，这些都是决定流水线的重要因素。设计们了解这些，才能更快的了解自己设计水平能否完成你的项目，才有底气打电话开口跟你要钱，你才能尽快得到帮助。每耽搁一天，都是自己的收益损失。 常规要求： 期望设计的项目，产品，或设备。1，是什么样的使用环境2，用于做什么3，照片【没有？动笔头画画你的想法，很简单】4，可以的参考图纸5，可以用的说明文档，pdf等6，需要搭配使用的电机，配线，板材，阀门，缸，套，锁，杠，传感，开关，继电器，控制器等型号，参数等等详细信息7，避免专业词，强烈建议你用大白话说明。专业词汇，会让别人脑袋卡壳。 假如你想做的产品，专业性很强，如果你想更多人能帮你出谋划策，那就把你的产品讲得足够通俗易懂。 PS：一个好的尝试：把你准备好的东西，随便抓一个身边不懂的人讲一遍，如果他听懂，你放心，我们作技术的都很聪明。 补充需求：只有您详细阐述了您的要求，我们才能更好的为您服务，并减少修改次数，在您罗列了您的要求的基础上，以下内容，仅供参考。 1,期望多久交图？2,希望用什么材料？3,需要材料明细表吗？4,您想要哪种图纸格式？5,你可以出资的最低价格？【你最少出多少钱】
我们的招标网技术群中，有客户贴出了一个项目招工启事，大致意思就是，干什么什么活，……本来是件挺好的事，但后边，雇主写了一句：“有一个风险，客户不给钱的话，你的工资也拿不到” 因为我们碰的活儿不少，有个上不了台面的小经验，敢把丑话说前面的客户，都是实在的好客户，敢把丑话说前面的设计，都是靠谱的好设计。只不过，丑话，通常都能瞬间绷紧雇主，或者设计那根脆弱的神经。马上自然的想到了这两个字： 风险 就像我们以前，总是长篇累牍的给客户做合同。但搞了几年后发现，原本是一件很简单的事情，但由于我们的认真和客观，反而给自己造成了无数的麻烦和大量的客户流失。 这不是雇主的问题，也不是设计的问题，把一个敏感问题，明确提出来，对任何人，都是一个十分刺耳的警报。 相对的，一些好品牌，大公司，都事无巨细的把条条框框的约束，都提前给你列出来。原因只有一个，与其挣得一堆小小的订单得来的好处，远远无法抵消一次纠纷带来的麻烦。纠纷的投入，常常大大超出我们的想象。 但大公司已经打出了自己的品牌，可以给客户一份品牌带来的信赖，所以这些约束，针对同样的大客户，并不会真正给公司带来交易的困难。因为巨头应对的大客户，也见过阵仗，扛过风浪。但像我们岚月科技，像我们的机械设计招标网这样的小企，就远没有那么幸运。 A: 振动盘,才二、三千一个，你试一下不放下一半左右的订金，人家会不会帮你做，你找我们解决问题，难道还要我们出钱帮你做事？因为非标设备，如果你不要就没用了。不同于标机，你不买，还可以卖给其它人。非标的，如果你不买，这货就废了，这世间就白搭了。 如果只要我们设计都这么要求，客户就不会不给定钱的。他找不到人，哪家都是一样，以后就没有这定金问题了。主要是行业规则不行，我们这些设计，把设备行业做坏市了。你看一下医院，医不好人，人死了 照样收钱 。你跟他说 等医好了钱才给，人家叨不叨你，这就是行规。人家行业团结，达成了这样一条规则。如果我们机械行业大家都团结，收预付款，没有预付款不开工，也能逐渐把这市场做起来。 B： 关键团结不起来啊 A： 真正做的时间长的设备行业，你不给预付款，还真找不到几家愿意做。没有预付款，客户因为就没有成本损失，他会同时找好几家一起做，最后挑来挑去，总有他看上的那家。那这样，每一笔订单中，必然有几家是当炮灰的。 C： 以前也这么想，好像问题特简单。但，还有一种乙方，他找你干活，甲方并没有给乙方钱，乙方又没赚钱，怎么给你钱呢？所有人都希望干没风险的活，乙方并不愿意承担风险。设计如果只是作图，就只是时间成本，没有物质成本。当然得从设计这下手先压缩你的利益。表面上确实，在官言官，在商言商，我们设计维护我们设计的利益是理所当然，天经地义的，但咱要是不去想办法解决客户的风险，最终没赚到钱，吃亏的，难道真的只有客户吗？ A： 不愿意 那就拉倒，设备行业，收不到后面的钱，一定是亏。 C： 嗯，可以这么想，反正饿不死。但也发不了不是？就像拉滴滴的，就tm不让滴滴抽我的成。但咱确实在掏油钱呀。不排除品质低劣的顾客，但也得知道有时候，雇主也有他的难处。我们设计一方面要考虑自己的利益，另一方面，在维护自己利益的前提下，考虑雇主的困难，只有双赢的思想，才能有我们的飞来横财。 S：不~~~~滴~~~~！我要承担所有风险，顾客是上帝！！！我得全身心投入给雇主解决问题。 抱着这种想法的设计，曾经我们也和你一样。也坚信，只要能够坚持，总有一天，这样的诚意，会为我们带来源源不断的顾客。只是这个过程很艰难、很艰难……在我们大量的供应商里，完全不考虑保护自己，相信顾客会有一说一，有二说二的人越来越少了。但如果是打过几次交道的，能跟我们畅所欲言，无话不谈的，倒是不少，诚意是逐渐展现的。你觉着这种渐推式的信任，是不是也能接受？
为施工现场、建筑工地的板材，片材进行搬运，提供一个方便的运输工具，大大节省了人力成本。提高了搬运的舒适度，降低了人工消耗，靠材料的自重夹持，对一些如木板，铁板，塑料板等建筑材料，都有着很好的适应性。
写的是价钱，不过要是全讨论一下，也不错，所以从价钱、定金、合同、售后这么四个点，来唠唠 价格： 我们作这接设计活的，应该怎么定价钱？ 虽然大家可能看我们机械招标网，看我们公众号很久了，但你自己接过设计单没？ 当观众很久了，可能还是缺少点参与感，既然咱们能聚集于此，咱就一起聊聊，我们作机械的，给别人设计产品，是怎么收钱的。 我们不是全职设计，我们招标网除了几位退休了的老师傅，偶尔帮忙我们解决几个我们解决不了的难题外，其他所有人，都有自己本职工作，我们是这样算的。 价格 = 月工资 / 22 / 8 x 2 x 预估的设计工时 用这么个公式，我想，应该可以符合大多数我们机械师傅的价值观。（大言不惭的替广大机械师傅们说话了，冒昧冒昧） 说白了，接个活毕竟是用大家工作后的业余时间，点灯熬油的一个辛苦钱，所以乘个2。 当然，各地的收入水平不同，雇主对于价格的预期也不一样，所以价格，可能有的地方高，有的雇主就是抠门，就是觉着做个产品太简单，那价钱就给的相对来讲比较低，但偏巧就碰到一些很悠闲的设计，那这“2”，也是有一些浮动的，比如有时候是“1”。有时候，比如雇主想要作的东西，比较有技术含量，比如做嵌入式开发的，比如作精密加工的，涉及到别人做不了的时候，那我们给的价格，可能就不只是”2″。另外，对知识产权有要求的，我们给的价格也就偏高一些。 普遍来讲，你跟客人谈价钱，一口咬死个价钱，不是个合格的商人，你得给雇主一个砍价的空间，就像我们作图纸一样，对方要是个内行，最好一步到位，精益求精，但对方要是个外行，讲真，你给做的图纸再怎么精细，再怎么降低成本，降低加工费，美化外观，外行永远能挑出问题，让你自以为无懈可击的设计，瞬间崩溃。（很普遍，外行的人总会去挑内行的毛病）。所以价钱，我们觉着应该给对方一个砍价的空间。 PS：有一些雇主是不砍价的，直接闪人的。甭以为我们给的价钱太离谱，比如你给1万的报价，雇主如果压根不砍价，很可能，他心里预期只有1k，没有必要砍了。曾经，我们对于这样的经历，反复的推敲，是不是我们价值观有问题，还是要的太高了呀！ 在我们自怨自艾，以为自己错了的时候……经历过很多后发现，我们该自信一点。 10个1k的产品，能等同于1个1w块的产品吗？如果精力无限，那我们赞同，历练嘛！这里说一下，如果雇主发现你是用练手的心态来帮他作产品……呵呵呵，所以这里也给雇主提个醒儿，如果设计给你的价钱，连你自己的想象不到，要么产品失败，那要么工期延误，那很可能不是这个设计擅长的技术。 定金： 说说定金，该不该要，我们说过了，因为有一些不负责任的雇主，活儿让你做着，他另找出路，解决问题，直接跟我们拜拜，所以我们主张还是要定金。 该要多少？我们以前主张要个50%，后来发现，还是比较有问题的： 雇主并不确定你作的东西是否达到他的要求，那如果你作的产品失败了，那虽然你付出了劳动，但你的劳动对雇主一文不值，那凭什么给你50%？就像前些日子，有个大姐，找我们作一个羊蹄去指甲的设备，脱羊毛的自动设备，他是不确定我们的产品能否达到他的要求的，因为她曾经作过一款，生产后，达不到她想要的效果，虽然设计尽心竭力的做。 定金的目的是对雇主有一个牵制作用，其实我们只需要要个不会让自己悔得肠子打结、眼珠发蓝的百分比就好了。实际执行中，我们会要个5%~20%定金，完成3D设计，再收50%，完成全部设计，将尾款结清。钱是一步一步到账，活儿是一步一步进行。 合同： 合同，如果你是个个人，说老实话，这合同的价值，恐怕没什么法律约束性。但白纸黑字的写下设计要求，从一个人，正常人，非流氓无赖类的人来讲，还是有一些良心上的约束的。雇主把自己的要求写明白了，我们达到，或者没有达到，对双方，都是一个制约。 售后： 我们机械设计招标网，曾经自己定义一个“改良期”，问题1，绕口，问题2，解释费劲。说白了就是售后服务嘛，我们从2个角度来定义售后。 一个是时间，一个是改图次数。 时间：比如我们承诺3~6个月，给雇主修改设计。 改图次数：比如我们曾经遇到的，无理的要求改图7次之多，就是雇主中A满意了，B不满意，C满意了，D又不满意，翻来覆去的改。如果没有个修改次数约定，这样的劳心劳力，换来的价值，将远远低于你的时间投入。 对客人，有时候，你把丑话说前面，会给雇主一个斤斤计较的印象，如果雇主是个有逻辑能力的人，或许还好接受一些，如果是一些情商主导的客人，特别是合同，非常不利于我们接单干活，当你一谈合同，雇主的敏感神经立刻就被触发，所以，如何谈价钱，如何谈定金，如何谈合同，如何谈售后，一直以来，都是我们招标网的一个大难题，情商不够，恐怕是所有技术者的大缺陷吧？ 我们东北老家话：人不要忒酸性。很多话其实是一个意思，但你说的角度不同，就会给别人印象完全不一样……我们说这话，完全不表示我们是行家里手，我们这是自省！我们这臭脾气，是很操蛋的。 机械设计师接单 协议怎么做
是这么个产品，一个螺旋的滑梯，这个滑梯面，大家也看到了，是个半圆柱面，还带有螺旋。 我们最终是要把这个滑梯制作成产品，毋庸置疑，我们需要钣金图，那怎么下料切割呢？ 看客们，也来试试，我们这已经交付投产了。
