接单方法

为什么要写预期价格

为什么要预期价格

我们招标网运营几年的经验:
挡住设计和雇主的第一门槛,并不是雇主的产品能不能作,而是价格。

买家总是希望卖家先出价,对于卖白菜的,卖家知道成本,价钱可以张嘴就来,当然简单。

但卖设计的,只要产品略为复杂,那设计成本,设计最初是不知道的。

成本A:
先理解产品,需要雇主详细说明,工程师们才能理解。买家说明的过程要花时间,卖家理解的过程也要花时间。

成本B:
理解之后,卖家要作自己的计划,设计过程也要花时间精力。

成本A,是雇主和设计都付出的东西
成本B,是设计付出的东西

我们这几年运营经验是,雇主最终给的价格,经常远低于成本A。

“他至少出5k,够我半个月工资了,我得研究研究”
这常常是设计的心声

如果你见过,比如陕西那边的某客户,希望用800块钱,做一台脱羊毛机,并且一个月见8回,是你也会崩溃的。

所以建议雇主考虑,能不能出一个,你认为可行的,你愿意付出的最低价格,最低!最低!最低!
你或许觉得,万一有人能给个比我最低价格还低的价格呢?

请了解,只有有设计愿意跟您谈产品,才有这个可能。比如有5个人看了你的帖子,有一个人愿意跟您谈,那概率是1/5.
愿意跟您谈产品的,还能将你的产品做出来的,这又是一个可能。比如有10个人跟你谈了产品,只有1个人能给你做成的,那这个概率是1/10最终,你能找到帮你解决问题的人的概率,就是

1/5×1/10=1/50

所以但如果第一步,5个人看了你的帖子,觉着价钱有得赚,5个人都跟你谈产品,那你找到解决问题的人的概率,就是

5/5×1/10=1/10

对于设计来讲,赚外快,是个锦上添花的过程,但对雇主来讲,做不出产品,却是一个切切实实面对的问题。

找不到设计的雇主,成千上万,闲着蛋疼的设计,也是成千上万。
打破门槛,是我们机械设计招标网最热衷的课题,但钱在雇主腰包里,想法在工程师的脑袋里。

能不能摊到桌面上作生意,只有双方的努力才能成就你我。
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怎样加快产品的开发速度

一定要写产品需求,要写开发说明书

为什么要写?
能否完善信息资料,最起码,工位、动作得叙述清楚。您要做的产品,或者生产线,我们以做馒头生产线为例,了解此行的固然明白,不了解做馒头过程的,如果了解工序,其实对一些设计达人们,也可以简单设计出来;如果你只是简单两行字,毫无说明,真就只能碰到同行同业纯粹就是干过的人。
你知道这概率有多低?资料完整,图片清晰,工序工位,使用部件产品,成本控制,流水线效率,这些都是决定流水线的重要因素。
设计们了解这些,才能更快的了解自己设计水平能否完成你的项目,才有底气打电话开口跟你要钱,你才能尽快得到帮助。
每耽搁一天,都是自己的收益损失。

常规要求:

期望设计的项目,产品,或设备。
1,是什么样的使用环境
2,用于做什么
3,照片【没有?动笔头画画你的想法,很简单】
4,可以的参考图纸
5,可以用的说明文档,pdf等
6,需要搭配使用的电机,配线,板材,阀门,缸,套,锁,杠,传感,开关,继电器,控制器等型号,参数等等详细信息
7,避免专业词,强烈建议你用大白话说明。专业词汇,会让别人脑袋卡壳。

假如你想做的产品,专业性很强,如果你想更多人能帮你出谋划策,那就把你的产品讲得足够通俗易懂。

PS:
一个好的尝试:把你准备好的东西,随便抓一个身边不懂的人讲一遍,如果他听懂,你放心,我们作技术的都很聪明。

补充需求:
只有您详细阐述了您的要求,我们才能更好的为您服务,并减少修改次数,在您罗列了您的要求的基础上,以下内容,仅供参考。

1,期望多久交图?
2,希望用什么材料?
3,需要材料明细表吗?
4,您想要哪种图纸格式?
5,你可以出资的最低价格?【你最少出多少钱】

雇主为什么不愿意掏订金?

我们的招标网技术群中,有客户贴出了一个项目招工启事,大致意思就是,干什么什么活,……本来是件挺好的事,但后边,雇主写了一句:“有一个风险,客户不给钱的话,你的工资也拿不到

因为我们碰的活儿不少,有个上不了台面的小经验,敢把丑话说前面的客户,都是实在的好客户,敢把丑话说前面的设计,都是靠谱的好设计。只不过,丑话,通常都能瞬间绷紧雇主,或者设计那根脆弱的神经。马上自然的想到了这两个字:

风险

就像我们以前,总是长篇累牍的给客户做合同。但搞了几年后发现,原本是一件很简单的事情,但由于我们的认真和客观,反而给自己造成了无数的麻烦和大量的客户流失。

这不是雇主的问题,也不是设计的问题,把一个敏感问题,明确提出来,对任何人,都是一个十分刺耳的警报。

相对的,一些好品牌,大公司,都事无巨细的把条条框框的约束,都提前给你列出来。原因只有一个,与其挣得一堆小小的订单得来的好处,远远无法抵消一次纠纷带来的麻烦。纠纷的投入,常常大大超出我们的想象。

但大公司已经打出了自己的品牌,可以给客户一份品牌带来的信赖,所以这些约束,针对同样的大客户,并不会真正给公司带来交易的困难。因为巨头应对的大客户,也见过阵仗,扛过风浪。但像我们岚月科技,像我们的机械设计招标网这样的小企,就远没有那么幸运。

A:

振动盘,才二、三千一个,你试一下不放下一半左右的订金,人家会不会帮你做,你找我们解决问题,难道还要我们出钱帮你做事?
因为非标设备,如果你不要就没用了。不同于标机,你不买,还可以卖给其它人。非标的,如果你不买,这货就废了,这世间就白搭了。

如果只要我们设计都这么要求,客户就不会不给定钱的。他找不到人,哪家都是一样,以后就没有这定金问题了。主要是行业规则不行,我们这些设计,把设备行业做坏市了。
你看一下医院,医不好人,人死了 照样收钱 。
你跟他说 等医好了钱才给,人家叨不叨你,这就是行规。
人家行业团结,达成了这样一条规则。如果我们机械行业大家都团结,收预付款,没有预付款不开工,也能逐渐把这市场做起来。

B:

关键团结不起来啊

A:

真正做的时间长的设备行业,你不给预付款,还真找不到几家愿意做。
没有预付款,客户因为就没有成本损失,他会同时找好几家一起做,最后挑来挑去,总有他看上的那家。那这样,每一笔订单中,必然有几家是当炮灰的。

C:

以前也这么想,好像问题特简单。
但,还有一种乙方,他找你干活,甲方并没有给乙方钱,乙方又没赚钱,怎么给你钱呢?所有人都希望干没风险的活,乙方并不愿意承担风险。
设计如果只是作图,就只是时间成本,没有物质成本。当然得从设计这下手先压缩你的利益。
表面上确实,在官言官,在商言商,我们设计维护我们设计的利益是理所当然,天经地义的,但咱要是不去想办法解决客户的风险,最终没赚到钱,吃亏的,难道真的只有客户吗?

A:

不愿意 那就拉倒,设备行业,收不到后面的钱,一定是亏。

C:

嗯,可以这么想,反正饿不死。但也发不了不是?
就像拉滴滴的,就tm不让滴滴抽我的成。但咱确实在掏油钱呀。不排除品质低劣的顾客,但也得知道有时候,雇主也有他的难处。我们设计一方面要考虑自己的利益,另一方面,在维护自己利益的前提下,考虑雇主的困难,只有双赢的思想,才能有我们的飞来横财。

S:
不~~~~滴~~~~!我要承担所有风险,顾客是上帝!!!我得全身心投入给雇主解决问题。

抱着这种想法的设计,曾经我们也和你一样。也坚信,只要能够坚持,总有一天,这样的诚意,会为我们带来源源不断的顾客。只是这个过程很艰难、很艰难……在我们大量的供应商里,完全不考虑保护自己,相信顾客会有一说一,有二说二的人越来越少了。但如果是打过几次交道的,能跟我们畅所欲言,无话不谈的,倒是不少,诚意是逐渐展现的。你觉着这种渐推式的信任,是不是也能接受?

产品设计的价格

产品设计的价格,我们该怎么订

写的是价钱,不过要是全讨论一下,也不错,所以从价钱、定金、合同、售后这么四个点,来唠唠

 

价格:
我们作这接设计活的,应该怎么定价钱?
虽然大家可能看我们机械招标网,看我们公众号很久了,但你自己接过设计单没?
当观众很久了,可能还是缺少点参与感,既然咱们能聚集于此,咱就一起聊聊,我们作机械的,给别人设计产品,是怎么收钱的。

 

我们不是全职设计,我们招标网除了几位退休了的老师傅,偶尔帮忙我们解决几个我们解决不了的难题外,其他所有人,都有自己本职工作,我们是这样算的。
价格  =  月工资 / 22 / 8 x 2 x 预估的设计工时

用这么个公式,我想,应该可以符合大多数我们机械师傅的价值观。(大言不惭的替广大机械师傅们说话了,冒昧冒昧)

说白了,接个活毕竟是用大家工作后的业余时间,点灯熬油的一个辛苦钱,所以乘个2。
当然,各地的收入水平不同,雇主对于价格的逾期也不一样,所以价格,可能有的地方高,有的雇主就是抠门,就是觉着做个产品太简单,那价钱就给的相对来讲比较低,但偏巧就碰到一些很悠闲的设计,那这“2”,也是有一些浮动的,比如有时候是“1”。有时候,比如雇主想要作的东西,比较有技术含量,比如做嵌入式开发的,比如作精密加工的,涉及到别人做不了的时候,那我们给的价格,可能就不只是”2″。另外,对知识产权有要求的,我们给的价格也就偏高一些。

普遍来讲,你跟客人谈价钱,一口咬死个价钱,不是个合格的商人,你得给雇主一个砍价的空间,就像我们作图纸一样,对方要是个内行,最好一步到位,精益求精,但对方要是个外行,讲真,你给做的图纸再怎么精细,再怎么降低成本,降低加工费,美化外观,外行永远能挑出问题,让你自以为无懈可击的设计,瞬间崩溃。(很普遍,外行的人总会去挑内行的毛病)。所以价钱,我们觉着应该给对方一个砍价的空间。

 

PS:有一些雇主是不砍价的,直接闪人的。甭以为我们给的价钱太离谱,比如你给1万的报价,雇主如果压根不砍价,很可能,他心里预期只有1k,没有必要砍了。曾经,我们对于这样的经历,反复的推敲,是不是我们价值观有问题,还是要的太高了呀!

 

在我们自怨自艾,以为自己错了的时候……经历过很多后发现,我们该自信一点。
10个1k的产品,能等同于1个1w块的产品吗?如果精力无限,那我们赞同,历练嘛!这里说一下,如果雇主发现你是用练手的心态来帮他作产品……呵呵呵,所以这里也给雇主提个醒儿,如果设计给你的价钱,连你自己的想象不到,要么产品失败,那要么工期延误,那很可能不是这个设计擅长的技术。

 

定金:
说说定金,该不该要,我们说过了,因为有一些不负责任的雇主,活儿让你做着,他另找出路,解决问题,直接跟我们拜拜,所以我们主张还是要定金。

 

该要多少?我们以前主张要个50%,后来发现,还是比较有问题的:
雇主并不确定你作的东西是否达到他的要求,那如果你作的产品失败了,那虽然你付出了劳动,但你的劳动对雇主一文不值,那凭什么给你50%?就像前些日子,有个大姐,找我们作一个羊蹄去指甲的设备,脱羊毛的自动设备,他是不确定我们的产品能否达到他的要求的,因为她曾经作过一款,生产后,达不到她想要的效果,虽然设计尽心竭力的做。

 

定金的目的是对雇主有一个牵制作用,其实我们只需要要个不会让自己悔得肠子打结、眼珠发蓝的百分比就好了。实际执行中,我们会要个5%~20%定金,完成3D设计,再收50%,完成全部设计,将尾款结清。钱是一步一步到账,活儿是一步一步进行。

 

合同:
合同,如果你是个个人,说老实话,这合同的价值,恐怕没什么法律约束性。但白纸黑字的写下设计要求,从一个人,正常人,非流氓无赖类的人来讲,还是有一些良心上的约束的。雇主把自己的要求写明白了,我们达到,或者没有达到,对双方,都是一个制约。
售后:
我们机械设计招标网,曾经自己定义一个“改良期”,问题1,绕口,问题2,解释费劲。说白了就是售后服务嘛,我们从2个角度来定义售后。
一个是时间,一个是改图次数。
时间:比如我们承诺3~6个月,给雇主修改设计。
改图次数:比如我们曾经遇到的,无理的要求改图7次之多,就是雇主中A满意了,B不满意,C满意了,D又不满意,翻来覆去的改。如果没有个修改次数约定,这样的劳心劳力,换来的价值,将远远低于你的时间投入。

 

对客人,有时候,你把丑话说前面,会给雇主一个斤斤计较的印象,如果雇主是个有逻辑能力的人,或许还好接受一些,如果是一些情商主导的客人,特别是合同,非常不利于我们接单干活,当你一谈合同,雇主的敏感神经立刻就被触发,所以,如何谈价钱,如何谈定金,如何谈合同,如何谈售后,一直以来,都是我们招标网的一个大难题,情商不够,恐怕是所有技术者的大缺陷吧?

 

我们东北老家话:人不要忒酸性。很多话其实是一个意思,但你说的角度不同,就会给别人印象完全不一样……我们说这话,完全不表示我们是行家里手,我们这是自省!我们这臭脾气,是很操蛋的。
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设计师接单协议

设计师们在自由接单前,跟雇主做一个简单的协议。毕竟作为设计师,我们来设计产品,也是要投入时间,投入精力的,所以,保护我们的个人利益很重要。但同时,我们也要站在雇主的角度考虑。只有双方达成共识,才能双赢。

 

  1. 零部件设计所采用软件及版本:solidworks2018
  2. 产品设计价格:3000元
  3. 客户提供设计要求说明书
  4. 交图期:收到预付款后2星期内。
  5. 本人拿出模型后可以给客户,在30天内(不含设计改良期),免费为客户改良设计3次。要有客户要求,可以口头表述,但最终必须落实到纸面上或者是邮件上。(只有纸面上的东西才能作为证据,如果将来出现什么纠纷,有纸面上的东西作为证据,是避免无意义纷争的有力条件)
  6. 两次改良设计之后,如需要再次改良设计,修改,增加零件,或任何修改,本人要收取100元/小时的设计费。改良设计的工时,本人预先估算,得到客户承认并预付款50%后,本人开始修图。(改图,是每个设计师都讨厌的内容,设计师不能接到一个项目后,无限期的为雇主服务,但如果是有偿服务,则双赢。但第一款设计,就要求雇主满意,也是不太现实,不合人情的。)
  7. 如果改良设计,因本人的设计出错,免费再修改。(设计师应该有设计师的职业道德)
  8. 我的收费模式是:
    收取10%订金⇨设计概念或三维出图⇨再收收取25%设计费⇨加工出图⇨再收30%设计费⇨产品加工成型调试⇨结尾款。