集便器真空阀岛

我们为高铁设计的真空阀岛,通过此阀岛可节约高铁卫生间阀门系统85%空间

大型恒温水域,恒温箱

又搞完了一个设备

  1. 兼顾实验室较低的电流设置,采用分布式加热管加热
  2. 为降低电流消耗,增加了黑白料聚氨酯的保温层
  3. PT100式热电阻,灵敏检测
  4. 定时定点启动断电
  5. 根据散热面积计算散热量,来设定加热功率
  6. 唯一没做的,或许也应该有吧,就是水循环,考虑水循环对温度的影响实在难于控制,最终还是没加
  7. PID式自整定设置,让温度偏差达到0.1℃

教训:

  1. 这么大的钣金件,千万不能找些小长家来搞,精度太差,外观太差(外观是咱的脸面呀!!)
  2. 什么时候,都不要用一些不靠谱的连接件,特别是拉铆螺母这样一旦滑丝脱扣,让你哭都来不及
  3. 化学材料,务必务必要首先尝试其反应特性,否则……炸得你人仰马翻
  4. 接线器这样的快插件,一定考虑其电阻特性
接单方法

机械设计十成把握的重要

机械设计中,如果设计的成果,设计者只有9成把握,则真正生产制造出来的产品,必然十成十的失败。即便设计者有十成十的把握成功,制造出来的产品仍然很有可能失败。机械是个严谨的事物,如果抱着尝试的态度去制造产品,结果可能只是浪费加工成本。所以在设计之初,必须对所设计的机构有充分的理论,和数据依据,充分的计算过程,才能尽可能的减少误差。急躁的尝试生产,因支出了加工成本,不舍得浪费这部分资金,就会将设计者的思维局限在,很可能从根本上就已经出问题的前期布局。及时跳出已经生产出来的废品的思路,推倒重来,更有可能更快速的接近完美的设计。

接单方法

为什么要写预期价格

为什么要预期价格

我们招标网运营几年的经验:
挡住设计和雇主的第一门槛,并不是雇主的产品能不能作,而是价格。

买家总是希望卖家先出价,对于卖白菜的,卖家知道成本,价钱可以张嘴就来,当然简单。

但卖设计的,只要产品略为复杂,那设计成本,设计最初是不知道的。

成本A:
先理解产品,需要雇主详细说明,工程师们才能理解。买家说明的过程要花时间,卖家理解的过程也要花时间。

成本B:
理解之后,卖家要作自己的计划,设计过程也要花时间精力。

成本A,是雇主和设计都付出的东西
成本B,是设计付出的东西

我们这几年运营经验是,雇主最终给的价格,经常远低于成本A。

“他至少出5k,够我半个月工资了,我得研究研究”
这常常是设计的心声

如果你见过,比如陕西那边的某客户,希望用800块钱,做一台脱羊毛机,并且一个月见8回,是你也会崩溃的。

所以建议雇主考虑,能不能出一个,你认为可行的,你愿意付出的最低价格,最低!最低!最低!
你或许觉得,万一有人能给个比我最低价格还低的价格呢?

请了解,只有有设计愿意跟您谈产品,才有这个可能。比如有5个人看了你的帖子,有一个人愿意跟您谈,那概率是1/5.
愿意跟您谈产品的,还能将你的产品做出来的,这又是一个可能。比如有10个人跟你谈了产品,只有1个人能给你做成的,那这个概率是1/10最终,你能找到帮你解决问题的人的概率,就是

1/5×1/10=1/50

所以但如果第一步,5个人看了你的帖子,觉着价钱有得赚,5个人都跟你谈产品,那你找到解决问题的人的概率,就是

5/5×1/10=1/10

对于设计来讲,赚外快,是个锦上添花的过程,但对雇主来讲,做不出产品,却是一个切切实实面对的问题。

找不到设计的雇主,成千上万,闲着蛋疼的设计,也是成千上万。
打破门槛,是我们机械设计招标网最热衷的课题,但钱在雇主腰包里,想法在工程师的脑袋里。

能不能摊到桌面上作生意,只有双方的努力才能成就你我。
接单方法

怎样加快产品的开发速度

一定要写产品需求,要写开发说明书

为什么要写?
能否完善信息资料,最起码,工位、动作得叙述清楚。您要做的产品,或者生产线,我们以做馒头生产线为例,了解此行的固然明白,不了解做馒头过程的,如果了解工序,其实对一些设计达人们,也可以简单设计出来;如果你只是简单两行字,毫无说明,真就只能碰到同行同业纯粹就是干过的人。
你知道这概率有多低?资料完整,图片清晰,工序工位,使用部件产品,成本控制,流水线效率,这些都是决定流水线的重要因素。
设计们了解这些,才能更快的了解自己设计水平能否完成你的项目,才有底气打电话开口跟你要钱,你才能尽快得到帮助。
每耽搁一天,都是自己的收益损失。

常规要求:

期望设计的项目,产品,或设备。
1,是什么样的使用环境
2,用于做什么
3,照片【没有?动笔头画画你的想法,很简单】
4,可以的参考图纸
5,可以用的说明文档,pdf等
6,需要搭配使用的电机,配线,板材,阀门,缸,套,锁,杠,传感,开关,继电器,控制器等型号,参数等等详细信息
7,避免专业词,强烈建议你用大白话说明。专业词汇,会让别人脑袋卡壳。

假如你想做的产品,专业性很强,如果你想更多人能帮你出谋划策,那就把你的产品讲得足够通俗易懂。

PS:
一个好的尝试:把你准备好的东西,随便抓一个身边不懂的人讲一遍,如果他听懂,你放心,我们作技术的都很聪明。

补充需求:
只有您详细阐述了您的要求,我们才能更好的为您服务,并减少修改次数,在您罗列了您的要求的基础上,以下内容,仅供参考。

1,期望多久交图?
2,希望用什么材料?
3,需要材料明细表吗?
4,您想要哪种图纸格式?
5,你可以出资的最低价格?【你最少出多少钱】

土壤还原设备

土壤还原设备故障解决方案

一套土壤还原设备,设备出现了异常故障,我们需要对设备进行相应的改造,以提高工作效率,降低down机时间,基于我们的解决方案,提高了设备近5倍的出土量,极大的提高了客户的满意度。

雇主为什么不愿意掏订金?

我们的招标网技术群中,有客户贴出了一个项目招工启事,大致意思就是,干什么什么活,……本来是件挺好的事,但后边,雇主写了一句:“有一个风险,客户不给钱的话,你的工资也拿不到

因为我们碰的活儿不少,有个上不了台面的小经验,敢把丑话说前面的客户,都是实在的好客户,敢把丑话说前面的设计,都是靠谱的好设计。只不过,丑话,通常都能瞬间绷紧雇主,或者设计那根脆弱的神经。马上自然的想到了这两个字:

风险

就像我们以前,总是长篇累牍的给客户做合同。但搞了几年后发现,原本是一件很简单的事情,但由于我们的认真和客观,反而给自己造成了无数的麻烦和大量的客户流失。

这不是雇主的问题,也不是设计的问题,把一个敏感问题,明确提出来,对任何人,都是一个十分刺耳的警报。

相对的,一些好品牌,大公司,都事无巨细的把条条框框的约束,都提前给你列出来。原因只有一个,与其挣得一堆小小的订单得来的好处,远远无法抵消一次纠纷带来的麻烦。纠纷的投入,常常大大超出我们的想象。

但大公司已经打出了自己的品牌,可以给客户一份品牌带来的信赖,所以这些约束,针对同样的大客户,并不会真正给公司带来交易的困难。因为巨头应对的大客户,也见过阵仗,扛过风浪。但像我们岚月科技,像我们的机械设计招标网这样的小企,就远没有那么幸运。

A:

振动盘,才二、三千一个,你试一下不放下一半左右的订金,人家会不会帮你做,你找我们解决问题,难道还要我们出钱帮你做事?
因为非标设备,如果你不要就没用了。不同于标机,你不买,还可以卖给其它人。非标的,如果你不买,这货就废了,这世间就白搭了。

如果只要我们设计都这么要求,客户就不会不给定钱的。他找不到人,哪家都是一样,以后就没有这定金问题了。主要是行业规则不行,我们这些设计,把设备行业做坏市了。
你看一下医院,医不好人,人死了 照样收钱 。
你跟他说 等医好了钱才给,人家叨不叨你,这就是行规。
人家行业团结,达成了这样一条规则。如果我们机械行业大家都团结,收预付款,没有预付款不开工,也能逐渐把这市场做起来。

B:

关键团结不起来啊

A:

真正做的时间长的设备行业,你不给预付款,还真找不到几家愿意做。
没有预付款,客户因为就没有成本损失,他会同时找好几家一起做,最后挑来挑去,总有他看上的那家。那这样,每一笔订单中,必然有几家是当炮灰的。

C:

以前也这么想,好像问题特简单。
但,还有一种乙方,他找你干活,甲方并没有给乙方钱,乙方又没赚钱,怎么给你钱呢?所有人都希望干没风险的活,乙方并不愿意承担风险。
设计如果只是作图,就只是时间成本,没有物质成本。当然得从设计这下手先压缩你的利益。
表面上确实,在官言官,在商言商,我们设计维护我们设计的利益是理所当然,天经地义的,但咱要是不去想办法解决客户的风险,最终没赚到钱,吃亏的,难道真的只有客户吗?

A:

不愿意 那就拉倒,设备行业,收不到后面的钱,一定是亏。

C:

嗯,可以这么想,反正饿不死。但也发不了不是?
就像拉滴滴的,就tm不让滴滴抽我的成。但咱确实在掏油钱呀。不排除品质低劣的顾客,但也得知道有时候,雇主也有他的难处。我们设计一方面要考虑自己的利益,另一方面,在维护自己利益的前提下,考虑雇主的困难,只有双赢的思想,才能有我们的飞来横财。

S:
不~~~~滴~~~~!我要承担所有风险,顾客是上帝!!!我得全身心投入给雇主解决问题。

抱着这种想法的设计,曾经我们也和你一样。也坚信,只要能够坚持,总有一天,这样的诚意,会为我们带来源源不断的顾客。只是这个过程很艰难、很艰难……在我们大量的供应商里,完全不考虑保护自己,相信顾客会有一说一,有二说二的人越来越少了。但如果是打过几次交道的,能跟我们畅所欲言,无话不谈的,倒是不少,诚意是逐渐展现的。你觉着这种渐推式的信任,是不是也能接受?

步兵雷达外观设计

军工雷达

我们为某军工企业制作的雷达外观设计,适合于便携挎带,直接在可挂于士兵的胸前,实用+美观的设计,已批量投产。

 

用于搬运大型板材的搬运钳

省力搬运钳

为施工现场,建筑工地,提供一个方便的运输工具,大大节省了人力成本。