雇主为什么不愿意掏订金?

我们的招标网技术群中,有客户贴出了一个项目招工启事,大致意思就是,干什么什么活,……本来是件挺好的事,但后边,雇主写了一句:“有一个风险,客户不给钱的话,你的工资也拿不到

因为我们碰的活儿不少,有个上不了台面的小经验,敢把丑话说前面的客户,都是实在的好客户,敢把丑话说前面的设计,都是靠谱的好设计。只不过,丑话,通常都能瞬间绷紧雇主,或者设计那根脆弱的神经。马上自然的想到了这两个字:

风险

就像我们以前,总是长篇累牍的给客户做合同。但搞了几年后发现,原本是一件很简单的事情,但由于我们的认真和客观,反而给自己造成了无数的麻烦和大量的客户流失。

这不是雇主的问题,也不是设计的问题,把一个敏感问题,明确提出来,对任何人,都是一个十分刺耳的警报。

相对的,一些好品牌,大公司,都事无巨细的把条条框框的约束,都提前给你列出来。原因只有一个,与其挣得一堆小小的订单得来的好处,远远无法抵消一次纠纷带来的麻烦。纠纷的投入,常常大大超出我们的想象。

但大公司已经打出了自己的品牌,可以给客户一份品牌带来的信赖,所以这些约束,针对同样的大客户,并不会真正给公司带来交易的困难。因为巨头应对的大客户,也见过阵仗,扛过风浪。但像我们岚月科技,像我们的机械设计招标网这样的小企,就远没有那么幸运。

A:

振动盘,才二、三千一个,你试一下不放下一半左右的订金,人家会不会帮你做,你找我们解决问题,难道还要我们出钱帮你做事?
因为非标设备,如果你不要就没用了。不同于标机,你不买,还可以卖给其它人。非标的,如果你不买,这货就废了,这世间就白搭了。

如果只要我们设计都这么要求,客户就不会不给定钱的。他找不到人,哪家都是一样,以后就没有这定金问题了。主要是行业规则不行,我们这些设计,把设备行业做坏市了。
你看一下医院,医不好人,人死了 照样收钱 。
你跟他说 等医好了钱才给,人家叨不叨你,这就是行规。
人家行业团结,达成了这样一条规则。如果我们机械行业大家都团结,收预付款,没有预付款不开工,也能逐渐把这市场做起来。

B:

关键团结不起来啊

A:

真正做的时间长的设备行业,你不给预付款,还真找不到几家愿意做。
没有预付款,客户因为就没有成本损失,他会同时找好几家一起做,最后挑来挑去,总有他看上的那家。那这样,每一笔订单中,必然有几家是当炮灰的。

C:

以前也这么想,好像问题特简单。
但,还有一种乙方,他找你干活,甲方并没有给乙方钱,乙方又没赚钱,怎么给你钱呢?所有人都希望干没风险的活,乙方并不愿意承担风险。
设计如果只是作图,就只是时间成本,没有物质成本。当然得从设计这下手先压缩你的利益。
表面上确实,在官言官,在商言商,我们设计维护我们设计的利益是理所当然,天经地义的,但咱要是不去想办法解决客户的风险,最终没赚到钱,吃亏的,难道真的只有客户吗?

A:

不愿意 那就拉倒,设备行业,收不到后面的钱,一定是亏。

C:

嗯,可以这么想,反正饿不死。但也发不了不是?
就像拉滴滴的,就tm不让滴滴抽我的成。但咱确实在掏油钱呀。不排除品质低劣的顾客,但也得知道有时候,雇主也有他的难处。我们设计一方面要考虑自己的利益,另一方面,在维护自己利益的前提下,考虑雇主的困难,只有双赢的思想,才能有我们的飞来横财。

S:
不~~~~滴~~~~!我要承担所有风险,顾客是上帝!!!我得全身心投入给雇主解决问题。

抱着这种想法的设计,曾经我们也和你一样。也坚信,只要能够坚持,总有一天,这样的诚意,会为我们带来源源不断的顾客。只是这个过程很艰难、很艰难……在我们大量的供应商里,完全不考虑保护自己,相信顾客会有一说一,有二说二的人越来越少了。但如果是打过几次交道的,能跟我们畅所欲言,无话不谈的,倒是不少,诚意是逐渐展现的。你觉着这种渐推式的信任,是不是也能接受?

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